代理投标对投标人的影响有3个应对策略：

1. 代理商的参与扩大了投标人之间的竞争。投标人应加强市场调研和竞争分析，以确定自身优势并制定差异化的投标策略。

2. 代理商具有专业知识和资源，可以增加投标项目的成功中标机会。投标人应提高自身的专业能力和合作伙伴关系，以提供有竞争力的投标方案。

3. 代理商的参与可能导致投标成本的增加，包括招标文件准备、专业咨询费用等。投标人应合理评估投资回报，并控制成本以确保投标的经济可行性。

当代理商参与投标时，对投标人可能产生以下影响，并提供相应的应对策略：

1. 代理商的参与扩大了投标的竞争范围，这可能增加了投标人赢得项目的难度。为了应对竞争压力，投标人可以优化自身的竞争优势，提供差异化的解决方案，展示过去项目成功的经验和能力。

2. 代理商参与投标可能导致投标价格的竞争，投标人可能被迫调整定价策略以赢得竞标。在面对代理投标时，投标人应确保定价策略仍能保持合理的利润，并考虑提供额外的价值或服务来提高投标的竞争力。

3. 代理商参与投标可能引入新的风险因素，例如代理商的能力、合作伙伴的履约能力等。投标人应评估和管理这些风险，选择可靠的代理商和合作伙伴，并确保合同条款和履约义务明确。

4. 代理商的参与也为投标人带来了新的市场机会。把握这一机会，投标人可以与代理商展开合作，共同开拓市场，互相促进业务的增长。

5. 代理投标可以为投标人提供机会与代理商建立紧密的合作伙伴关系。投标人可以与代理商建立长期的合作关系，共同开展更多的项目，并共享资源和技术。

6. 代理商通常具有丰富的专业知识和经验，在投标过程中可以为投标人提供指导和建议。投标人可以通过与代理商的合作，提高自身的专业能力和技术水平。

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