招投标中的沟通与协调技巧有以下几点：

1. 建立良好的沟通渠道

招投标过程中，有成功的谈判经验的观众可以分享故事，要和所有涉及到的单位和人员保持紧密的联系，包括招标机构、业主、供应商、投标人等，及时了解并处理有关信息和问题。

2. 认真研究招标文件

在招投标过程中，代理机构需避免自相矛盾的情况出现，制定明确一致的投标文件要求，招标文件应被细致研究，理解需求，控制价格和展现创新思维。

3. 充分了解业主需求

招标文件中需要明确投标文件的一致性要求和矛盾处理机制，参与招投标活动的供应商需要充分了解业主需求，以此为依据进行投标文件的编制，并在投标过程中向招标机构和业主提供解答和咨询服务。

4. 建立有效的协调机制

如果投标人在开标前发现投标文件相互矛盾，可以及时与招标机构和业主进行协调，找到矛盾点并要求投标人解释，同时要求重新投标。

5. 灵活处理竞标问题

直线管理咨询的营销顾问分享了一个工业品竞标成功逆袭的案例，通过信息收集、线人发展、技术影响、引导甲方决策、技术壁垒设置等步骤，最终成功击败国内外竞争对手，赢得了合同，这也是一种谈判和协调技巧的应用。

6. 保持积极心态

投标过程中可能会出现各种困难和挑战，保持积极心态并及时采取有效的措施，是保证招投标活动顺利进行的重要前提。

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